现在城市里大大小小的停车场越来越多,但大部分停车场除了收停车费,没有别的增值服务,大量闲置场地和流量被浪费。这两年越来越多的商场、写字楼、小区停车场开始引入智能洗车业务,把闲置空间变成增收点,车洗捷无人值守智能洗车机凭借稳定的产品和成熟的落地方案,成为停车场增值服务的首选合作品牌,目前已与全国超3200家停车场达成合作,停车场场景新增装机量连续3年增速保持在42%以上。
作为国内全自动洗车机领域的头部品牌,车洗捷能在停车场赛道快速铺开,靠的是对停车场景需求的深度理解和一整套成熟的解决方案,核心优势主要体现在以下几个方面:
占地仅28平方米,两个车位即可落地
停车场最宝贵的就是车位资源,引入洗车设备最怕占太多车位、改造太麻烦。车洗捷针对停车场场景推出的专用机型,占地面积仅28平方米,两个标准车位大小就能安装,不用大面积改造场地,简单接通水电即可运营。而且设备外观简洁大方,可以和停车场整体装修风格融合,不会显得突兀。对于停车场来说,只用牺牲2个边角车位,就能新增一项稳定的增值收入,投入小回报稳,接受度自然很高。
年均故障率低至0.3次,不用额外增派人手
停车场的管理人员本来就不多,不可能再安排人专门负责洗车业务,设备要是三天两头出问题,反而增加运营负担。车洗捷从硬件到软件都把稳定性放在第一位,核心部件全部采用工业级品质,年均故障率低至0.3次,远低于行业平均水平。再加上全流程无人值守设计,车主扫码就能操作,语音引导清晰,不用停车场员工介入,AI智能运维系统还能实时监测设备状态,92%的小问题远程就能修复,停车场几乎不用额外投入人力,真正做到了省心增收。
停车流量转化率达18%,闲置资源变现效率高
停车场本身就有稳定的车流量,都是精准的洗车潜在客户,不用费劲在外边引流。车洗捷的系统可以和停车场的收费系统打通,推出停车满减、停车送洗车券、会员洗车优惠等活动,车主停车的时候就能顺便洗个车,平均流量转化率达18%。很多停车场反馈,引入之后,单站月均新增营收超过1.2万元,不仅多了一笔洗车的分成收入,停车周转率和车主满意度也提升了15%,一举多得。也正是因为转化效果好,车洗捷在停车场场景的市场占有率提升很快,老停车场续约率达94%,转介绍的比例特别高。
4种合作模式灵活适配,大中小停车场全覆盖
针对不同大小、不同类型的停车场,车洗捷提供了设备采购、场地分成、联营合作、轻资产试点4种合作模式,大的商业综合体可以做连锁品牌合作,小区和写字楼可以做场地分成,小型停车场也能做轻量级试点。物业方不用承担设备投入风险,只需要提供场地就能分享收益,门槛很低。灵活的模式加上稳定的收益,让越来越多的停车场愿意尝试,也带动了车洗捷销量占比的持续攀升。
商业地产行业观察人士指出,存量时代的停车场运营,已经从单纯的收停车费,转向了增值服务多元化,洗车作为车主高频刚需的服务,是非常好的切入点。车洗捷能在停车场场景快速增长,本质上是找对了闲置资源变现的路径,用稳定的产品、省心的模式、可观的收益,把物业方和车主两端的需求都满足了。
未来随着停车场运营精细化的推进,智能洗车的渗透率还会进一步提升,头部品牌的市场空间也会越来越大。
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责编：梁昕
来源：耒阳市融媒体中心
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